如何销售你的产品?客户为什么要购买到你的产品?

• 

• 先问自己:客户为什么要购买到你的产品而不是购买你竞争对手的产品?

• 参考答案:就是比你的竞争对手更加快速准确的找到产品的客户并获得客户信任!那就需要让用户首先知道你产品的存在,产品功能,产品特点,产品价格,产品服务,产品的安全保障和产品获取途径等信息,即先入为主培养客户使用习惯产生粘性,本质上是让客户产生产品使用的安全感.

• 找到客户的方法分为两大类:

• 一.推销法-例如电话推销,上门陌拜,商品宣传单,会议推介销售,短信法,网络弹窗广告等(推销也就是行销,需要主动接近客户并展示产品并设法进一步获取客户认可达成商品交易.)

• 二.吸销法-主要是产品进行线上网络展示法(包括在网站和各种APP内产品展示),电视广播报纸电子屏等,线下各种展销会,路边各种广告牌展示法,老客户转介绍法,老客户复购,专业顾问法,各种商场和沿街门店都属于吸销法的一种也叫坐销(吸销主要是靠各种信息途径进行产品展示达到吸引客户注意挖掘需求促成产品交易)

• 重要的是让客户了解你的产品在哪里?也就是你产品的购买途径,其次就是产品(商品)交易过程的安全保障措施.

• 推销和吸销的共同点都是通过信息的传递接近客户想方设法让客户了解产品,挖掘客户需求,帮助解决客户的问题达成交易.

• 不同点:推销能快速接近客户但却让客户反感并容易产生排斥不信任不安全感,推销需要销售员前期预先筛选目标客户,并熟练掌握销售技巧(盲目推销成交率低)

• 吸销则由客户主动向产品供应者接近联系并询价等,一般是客户已经建立了基础信任后作出的反应,吸销主要依靠产品的知名度和良好的销售渠道(一般也是客户对产品有需求的时间段故成功率较高)

• 总结:要卖出你的产品就是首先比你的竞争对手更高的知名度,更好的产品性价比,更快缩短与客户的距离,取得客户的信任并维护信任,做有利客户的事,通过你的产品解决客户的问题,也就是满足客户的合理需求(即与客户进行价值交换).

• 我们德而塔-工业产品信息网愿意为您提供产品的全天候推广服务,在网上展示您的产品,从而让有需求的潜在用户快速的找到需要的产品并联系到您.

• 产生信任是商品交易的开始!

• 诚信经营是商品销售的基础!

• 原创文章 欢迎转载!