在消费品、工业设备、医疗器械等多个领域，"找代理商难"已成为生产企业的普遍痛点。
某行业协会2023年调研数据显示，67%的生产商认为"渠道开拓难度超过产品研发"，而优质代理商的流失率更达到年均38%。
这种困局背后，是传统分销体系在数字经济时代的系统性失效。
一、渠道价值重构：代理商生存空间的双向挤压
1. **电商平台对中间商的降维打击**
2. **利润剪刀差吞噬合作基础**
二、信任裂痕：厂商博弈的囚徒困境
1. **市场培育的投入悖论**
生产商（工厂端）期望代理商承担区域推广，但80%的受访代理商表示"厂家市场支持不到位"。
2. **窜货乱价摧毁渠道生态**
三、能力断层：新消费时代的价值错配
1. **数字化能力鸿沟**
2. **服务升级的转型阵痛**
在工业品领域，终端客户需求已从单纯买卖转向解决方案输出。
四、破局路径：重构渠道共生关系
1. **利润池再造**
2. **数字化赋能体系**
3. **价值分工再定义**
五、销售渠道的进化
当传统代理制遭遇渠道扁平化、服务专业化、运营数字化的三重冲击，生产商需要的不是简单的渠道替代，而是构建"价值共生体"。
未来优质的厂商关系，将是生产商输出产品力与品牌势能，渠道商深耕本地化服务与场景创新，在数据链路上实现价值共振的新型生态。
这场渠道变革的核心，在于重新定义"中间商"的价值坐标——从赚差价的流通商，进化为创造增量价值的战略伙伴。
